För företag

Vi på EH Partners vill skapa en bättre och mer professionell dialog mellan företag och offentlig sektor för att uppnå mer värdeskapande samarbeten och affärer för båda parter.

Fler affärer och bättre lönsamhet vid offentlig upphandling

Många företag drar sig från att delta i offentliga upphandlingar – ofta på grund av höga eller felaktiga krav samt bristande lönsamhet. På EH Partners är vi specialiserade oss på perioden innan upphandlingen, den så kallade pre-tenderfasen, eller marknadsdialogen som det kallas inom offentlig sektor. Under denna period bygger den upphandlande myndigheten kunskap om vad som ska upphandlas, vilket i sin tur formar krav och utvärderingskriterier samt påverkar prissättningen i själva upphandlingen.

Genom en strategisk dialog och rätt förberedelser hjälper vi företag att använda dialogfasen som en marknadsföringsmöjligheten och skräddarsy erbjudanden som både möter kraven och ökar chanserna att vinna upphandlingen.

Vårt erbjudande

Oavsett om ni är nya inom offentlig upphandling eller har lång erfarenhet och vill stärka ert förarbete inför kommande anbud, finns vi här för att hjälpa er att nå framgång.

Vi stöttar er i allt från att bygga kännedomen om er organisation och ert erbjudande gentemot rätt målgrupper, till att genomföra opinionspåverkande aktiviteter. Dessutom hjälper vi er arbetet med att boka möten med beslutsfattare hos upphandlande myndigheter för att tydliggöra de krav, avtalsvillkor och utvärderingskriterier som är avgörande för just er.

Med gedigen kunskap och lång erfarenhet av offentliga upphandlingar hjälper vi er att få genomslag för de krav och kriterier som är viktiga för er verksamhet. Vi följer er genom hela processen och säkerställer att ert arbete sker korrekt för att undvika situationer som kan misstolkas som otillbörlig påverkan, vilket i sin tur kan leda till diskvalificering.

Vårt mål är att stärka er organisations kunskap och förmåga så att ni i framtiden kan arbeta självständigt och framgångsrikt utan behov av externa konsulter. Vi möter er där ni är – och tar er dit ni vill nå.

Vill ni etablera er på den offentliga marknaden men är osäkra på hur ni ska börja?

Vi guidar er genom de första stegen genom att analysera er potential och skapa en tydlig strategi. Ni bestämmer hur mycket ni vill göra själva och hur mycket stöd ni vill ha från oss – vi anpassar oss helt efter era behov. Vårt främsta mål är att överföra kunskap till er, så att ni känner er trygga i er resa mot framgång på den offentliga marknaden.

Exempel på våra åtgärder:

1. Analys av tidigare upphandlingar

Vi granskar genomförda upphandlingar och analyserar konkurrenters anbud och prissättning för att identifiera möjligheter och förbättringsområden.

2. Utformning av ert erbjudande

Tillsammans med er definierar vi ert erbjudande till offentlig sektor och ramar in de krav, avtalsvillkor och utvärderingskriterier som är viktiga för er bransch. På så sätt säkerställer vi att ert budskap når fram i upphandlingar.

3. Identifiering och strategisk matchning

Vi hjälper er att hitta rätt upphandlingar för att testa er strategi. Vi stöttar er inför möten med beslutsfattare och genomför aktiviteter som synliggör ert erbjudande och stärker er position.

Upphandlande myndigheter inspireras ofta av varandras tidigare upphandlingar, vilket kan leda till att de blir snarlika. Som experter inom er bransch har ni dock en betydande möjlighet att påverka och bidra till att framtida upphandlingar blir mer inkluderande och rättvisa.

Står ni inför en viktig upphandling? Vi hjälper er att maximera era chanser att vinna.

Om en avgörande upphandling närmar sig och ni känner att ni ännu inte nått fram till den upphandlande myndigheten på önskat sätt, kan vi hjälpa er att skapa en strukturerad strategi för att förbättra era förutsättningar.

Så kan vi hjälpa er att lyckas med upphandlingar

1. Snabb nulägesanalys

Vi börjar med en nulägesanalys för att snabbt skapa en överblick över de viktigaste faktorerna. Här identifierar vi nyckelintressenter på både beställar- och leverantörssidan, bedömer statusen i upphandlingsprocessen och undersöker om det fortfarande finns möjlighet att påverka.

2. Strategisk bedömning och handlingsplan

Om nuläget ser lovande ut, analyserar vi era förutsättningar inför upphandlingen och utformar en konkret strategi. Ni får ett anpassat upplägg med rekommenderade aktiviteter och innehåll som ökar era chanser att effektivt nå fram till den upphandlande myndigheten.

3. Anpassat stöd och kunskapsöverföring

Ni bestämmer själva hur mycket ni vill göra själva och hur mycket stöd ni önskar från oss. Genom hela processen säkerställer vi kunskapsöverföring, så att ni stärks och känner er tryggare inför framtida upphandlingar. Med vårt stöd får ni bästa möjliga förutsättningar för att göra ett starkt intryck och nå framgång i upphandlingsprocessen.

Med vårt stöd får ni bästa möjliga förutsättningar för att göra ett starkt intryck och nå framgång i upphandlingsprocessen.

Vill ni vinna fler upphandlingar och förbättra lönsamheten?

Med lång erfarenhet av försäljning till offentlig sektor har ni redan en stabil grund. Vi hjälper er att bygga vidare på den för att öka er vinstchans och lönsamhet i kommande upphandlingar.

Så arbetar vi tillsammans för framgångsrika upphandlingar

1. Analys av tidigare anbud

Vi inleder med en grundlig analys av tidigare upphandlingar ni har deltagit i. Målet är att identifiera vad som bidrar till framgång och vad som kan förbättras – vilka faktorer leder till vinst, och vilka fallgropar bör undvikas?

2. Genomgång av organisation och arbetssätt

Vi granskar er nuvarande organisation och era arbetsprocesser för att hitta möjligheter till förbättring som kan stärka era resultat i framtida anbud.

3. Utvecklingsområden och handlingsplan

Baserat på analysen utformar vi tillsammans en konkret handlingsplan som fokuserar på utvecklingsområden. Planen kan innehålla rekommendationer för att förbättra kravställning, avtalsvillkor och utvärderingskriterier samt effektivisera pre-tender och anbudsprocessen.

4. Flexibelt stöd och kunskapsöverföring

Ni bestämmer hur mycket ni vill göra internt och vad ni önskar vårt stöd med. Vi ser till att ni kontinuerligt bygger kompetens och trygghet genom kunskapsöverföring under hela processen

Med vår hjälp får ni en skräddarsydd strategi för att öka er konkurrenskraft, maximera er potential och skapa långsiktig lönsamhet i era upphandlingar.

Låt oss hjälpa er att maximera era möjligheter och skapa framgång inom offentlig upphandling!

Vi erbjuder konsulter med många olika typer av bakgrund. Alltifrån tidigare försäljningschefer och säljare med erfarenhet från att sälja till offentlig sektor till marknads- och kommunikations- konsulter och seniora upphandlare och bid managers. Detta gör att vi kan stötta er genom hela processen – från det strategiska och operativa förberedelsearbetet till själva anbudsprocessen. Med en beprövad arbetsmodell säkerställer vi hög kvalitet och pålitliga resultat, och vi anpassar alltid vårt arbetssätt efter era unika behov.

Kontakta mig, jag vill veta mer!

Namn

E-post

Telefonnummer

Företag/Organisation

Meddelande